Transformacja systemowa polskiej gospodarki zmieniła zasady współpracy krajowych przedsiębiorstw z zagranicą. Zlikwidowanie ograniczeń w wymianie handlowej i wprowadzenie wymienialności złotego poszerzyły krąg firm aktywnie uczestniczących w obrocie międzynarodowym. Często są to przedsiębiorstwa małe, które swoją działalność rozpoczęły przed zaledwie kilkoma laty. Oczywiste jest, że ich kadry zarządzające nie miały zbyt wiele czasu na zdobycie doświadczeń w posługiwaniu się nowoczesnymi instrumentami w wymianie handlowej z zagranicą.